Functieomschrijving
Commercieel gedreven | People Manager | Strategische groeier
Ben jij een Business Development Manager met een passie voor sales, prospectie en het binnenhalen van nieuwe klanten? Heb je een sterk commercieel instinct, denk je strategisch en wil je daarnaast twee salescollega's mee laten groeien? Dan zijn wij op zoek naar jou!
Als Business Development Manager speel je een sleutelrol in de verdere groei van ElmosExpert. Je gaat zelf actief op prospectie en haalt nieuwe klanten binnen. Daarnaast begeleid en coach je dagelijks het salesteam. Je bent in de eerste plaats een business developer die zelf het verschil maakt in de markt, met de leiderschapskwaliteiten om een klein team naar een hoger niveau te tillen.
Wat ga je doen?
1. Business Development & commerciële groei (70%)
Je bent verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en realiseren van nieuwe opportuniteiten, met een goede prospectie als vertrekpunt.
- Als echte business developer ga je actief op zoek naar nieuwe klanten, markten en zakelijke opportuniteiten bij Belgische bedrijven en bouw je een sterk netwerk uit bij beslissingsnemers, voornamelijk HR en IT managers.
- Je begrijpt de IT noden van je klanten en zoekt samen met ons interne recruitmentteam de juiste consultant of kandidaat. We gaan op zoek naar een goede technische maar zeker ook persoonlijke klik.
- Je beheert zelfstandig het volledige salestraject, van prospectie en het eerste contact tot de onderhandeling en het contract.
- Je beheert je salespipeline en werkt doelgericht mee aan omzetgroei, marge en KPI's.
2. Teamlead & coaching (30%)
Naast je eigen commerciële activiteiten neem je de operationele leiding over het sales team waar momenteel twee enthousiaste collega’s onder vallen.
- Je begeleidt, motiveert en coacht hen dagelijks en ondersteunt bij nieuwe opportuniteiten, klantgesprekken en complexe onderhandelingen.
- Je stimuleert kennisdeling, samenwerking en een resultaatgerichte salescultuur.
- Je bent het eerste aanspreekpunt voor je team en rapporteert aan het management over de voortgang.
- Lead by example! Je neemt je team mee in prospectie, klantcontacten, kennismakingsgesprekken, project/vacature intakes en het afsluiten van deals.
Belangrijk: dit is geen zuivere managementfunctie. Je blijft zelf actief in de markt en draagt rechtstreeks bij aan het resultaat.
Vereisten
- Je hebt minstens 5 jaar relevante ervaring in B2B business development, bij voorkeur in IT dienstverlening, zoals software development, analyse, data, infrastructuur, cloud of cybersecurity.
- Je bent een echte hunter met een bewezen trackrecord in het binnenhalen van nieuwe klanten, en je begrijpt het belang van duurzame klantrelaties.
- Je bent hands-on en voelt je goed in een rol waarin je zelf verkoopt én anderen ondersteunt.
- Je communiceert overtuigend en bent een sterke onderhandelaar.
- Je spreekt vloeiend Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels. Frans is een pluspunt.
- Je bent in het bezit van een bachelordiploma.
Ervaring met het aansturen van een klein salesteam is een sterke troef. Ben je een ervaren Business Developer die klaar is voor een eerste leidinggevende uitdaging? Ook dan horen we graag van jou.
Aanbod
- Een uitdagende combinatie van business development, strategische sales en people management in een gezond en stabiel bedrijf.
- De vrijheid en verantwoordelijkheid om zelf nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen, in een kleine, dynamische organisatie waar je mee denkt en jouw stempel drukt op de interne werking.
- De kans om je team verder uit te bouwen en te professionaliseren, met reële doorgroeimogelijkheden naarmate ElmosExpert verder uitbreidt.
- Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen, zoals een bedrijfswagen, dagvergoeding, groepsverzekering en hospitalisatieverzekering, aangevuld met een resultaatgerichte bonusregeling.
Klaar om mee het verschil te maken?
Ben jij een commerciële ondernemer die graag nieuwe klanten overtuigt, sterke deals afsluit én collega's helpt groeien? Bouw dan mee aan de groei van ElmosExpert. We maken graag kennis met jou!
Solliciteer nu via onderstaande link of neem contact op met Stijn Le Blon via +32 474 06 41 82 of stijn.leblon@elmosexpert.be, of met Ben Lissens via +32 468 20 08 92 of ben.lissens@elmosexpert.be.
